Портфолио и кейсы
Более 100 заявок на консультации для психолога с помощью таргета в Инстаграм
Ниша: психология
Исходная ситуация: в аккаунте инстаграм 1200 подписчиков, есть посадочная страница в виде лендинга, никакого продвижения нет.Цель: записать как можно больше людей на первичную бесплатную консультацию, на которой Заказчик покажет свою экспертность и булет продавать основные услуги.Услуги – дорогие (средний чек 10 000 - 50 000 рублей), поэтому важно было привлечь потенциальных клиентов на первую бесплатную консультацию к коучу.
Кратко, чего добились:
Всего потрачено за месяц работы: 18 100 рублей (с учетом НДС)Цена за потенциального клиента: 150 рублей. Кликов всего: 1 123. Заявок на консультацию с указанием телефона: 101. Итоговая цена за контакт: 179 рублей.
Исходные данные
Товар – персональный коучинг для женщин с детьми. Специфика работы коуча (психолога) - семейные и подростковые сессии для подростков (решить свои проблемы) и их родителей (матерей).Стоимость услуг – от 10 000 рублей до 200 000 рублей.Обычно если человек становился клиентом, то проходил курс.Портрет ЦА, который прислал клиент – женщины 25-40 лет, с достатком в семье 500 000 рублей на человека, которые следят за климатом и настроениями внутри себя, в семье, у мужа, занимаются творчеством, имеют много переживаний и нацелены на саморазвитие. Ищут себя и переживают за детей и себя в роли матерей.Профиль клиент вёл самостоятельно, но довольно пассивно и без особой стратегии: контент был редкий, привлечения людей не было.Основной пасадочной страницей для рекламы был сайт, созданый для сбора заявок на бесплатные консультации.
ЗАДАЧА
За 1 календарный месяц собрать как можно больше заявок на бесплатную консультацию через сайт по наименьшей стоимости.
АУДИТОРИИ
Всего создали и протестировали около 9 аудиторий: по интересам и lookalike с посетителей сайт (спустя некоторое время, когда набралось достаточно людей, собирали с помощью пикселя).
- Аудитория мам, которые интересуются саморазвитием.
Интересы:
2. Аудитория родителей с интересами к роскоши.
Аудитория родителей-бизнесменов с высоким доходом
Мамы из Москвы с интересами к роскоши, психологии и начальным и средним школам и кружкам для детей.
Lookalike на тех, кто посещал сайт с рекламы
Посетители сайта за всё время рекламы (ретаргетинг)
Аудитория мам из Москвы, которые интересуются психологией и саморазвитием
Аудитория женщин, которые интересуются отношениями
Аудитория мам, которые интересуются брендовыми вещи
Протестировали около 10 вариантов визуалов
психолога с разными заголовками и без, но лучше всего сработали вот эти два.
Видео-макеты совсем не сработали.
Анимацию тоже плохо воспринимали.
Из форматов, лучше всего работала реклама в ленте - именно с неё больше всего было оставлено контактов.
Что было сделано:
- Для рекламы использовали цель Трафик, Конверсии и Лиды. Создали аудитории, про которые говорится выше, группы объявлений и объявления. Установили пиксель на сайт и подготовили UTM-метки, чтобы остлеживать результаты.
- Сначала протестировали все визуалы на одной аудитории, выявили рабочие варианты. Первичный бюджет ставили 50-100 рублей на группу объявлений. Все первичные тесты делались с целью Трафик.
- После сделали тест аудиторий, выявили рабочие. Увеличили бюджет некоторых групп до 300 - 400 р в день, на те, что работали. Эффективность определяли количеством оставленных заявок на бесплатную консультацию (телефон + ФИО) в день. Эту информацию оперативно можно было отслеживать из личного кабинета сайт и рекламного кабинета с помощью пикселя и заранее установленных на объявления меток: увеличивали бюджет на эффективные группы, уменьшали и отключали на нерабочие.
- Сделали тест с рабочими объявлениями и текстами на цели. Выгоднее ввсего было крутить рекламу с ццелью «Конверсии», поэтому мы оставили только эту кампанию и остальные выключили.
Результат рекламной цели: трафик на аккаунт
После запуска рекламы на профиль клиента, в итоге получили 101 заявку на бесплатную консультацию по 150 рублей за 1 контакт. Этих людей отзванивал психолог и они активно записывались на консультации.В итоге пришлось выключить рекламу так как расписание специалиста было забито.
Срок работы 1 месяц: с 18 ноября по 18 декабря 2020 года.
Стоматология в Москве
Задача: получение потока заявок
Соц сети: Таргет в Инстаграме
ГЕО - Москва
За какое время - 30 дней, но работали примерно полгода
Потрачено на рекламу - 20 000 руб
Получено заявок - 70 заявок
Стоимость заявки- 150-500 руб
Цель проекта - получение потока заявок.
Ход работы
СТОМАТОЛОГИЯ, в данной ниши мы долго искали свой подход и нашли его.
На данный момент мы имеем в данной ниши стоимость одного лида, от 150 до 500р!
Статистика ниже
Что является мощным результатом, учитывая что стоимость услуг от 3к до 1 миллиона и это не предел!
Как мы добились данных результатов:
креативы,
ретаргетинг
lookealike
И только все это в совокупности + глубокая аналитика дает такой профит! И самое главное мы готовы повторять и улучшать данный результат вновь и вновь!
Креативы ниже:
Ремонт Айфонов в Питере
Задача: получение потока заявок
К нам в агентство обратились ребята. Ниша Ремонт и продажа продукции Apple. Но акцент был основном на телефонах!
К стати тема Trade-in, тоже есть у ребят. Но, мы все таки лили исключительно на ремонт! По просьбе клиента!
Траффик был исключительно на сайт и на квиз.
Сайт:
Квиз:
Лучше всего себя показал квиз.
Далее, по настройкам. Настраивали исключительно на владельцев IPhone, на широкую. В данной ниши у нас уже есть опыт и это не первая компания в этой области. Поэтому мы понимали что данная стратегия будет правильной!
Скрин с РК:
Аудитория показывала себя положительно, поэтому мы тестировали исключительно крео и офферы + смысловую составляющую:
Средняя стоимость заявки обошлась нам в 240Р:
Результаты за месяц, 84 заявки на ремонт IPhone, продолжаем)
Онлайн курс интернет маркетолог
Задача: привлечь трафик на курс
Было
- еще не было никакого трафика
Задачи
- привлечь трафик на курс
Что сделано
Проработали 2 сегмента аудитории
1 мужчины интересуюющиеся онлайн покупками и интернет маркетингом
2 женщины интересующиеся онлайн покупками и интернет маркетингом
Трафик был на широкую, так и на узкую аудиторию.
Итоговые результаты:
5437 регистаций
59,45 цена реги
323 218 освоенный бюджет
Скриншот из рекламного кабиинета Facebook
Онлайн школа удаленных профессий
Задача: приводить дешевый целевой трафик на сайт и bothelp.
К нам в агентство обратилась онлайн школа. Тематика инфобизнес. До этого у нас уже был опыт работы с онлайн школами и инфобизнесем.
С данными проектами очень интересно сотрудничать, так как рекламный бюджет практически не ограничен. Если не выходить за определенные рамки, которые прописаны в регламенте проекта.
**Задача:**приводить дешевый целевой трафик на сайт и bothelp. На вебинары и авто вебинары + отдельно еще платные продукты.
ГЕО: МСК, СПБ, Краснодар 21+
Решение:
Разработали рекламную стратегию. Учитывая опыт, понимали что трафик будем лить на широкую, lookelike и на свои аудитории.
Далее, дизайнер разработал рекламные креативы, так как бюджет большой и ниша сейчас имеет огромный спрос. И огромная конкуренция, поэтому креативами приходилось удивлять рынок и делать не стандартный подход. В данной ниши это 80% результата)
Далее, установили метрики на сайт и bothelp, чтобы отслеживать заявки и их качество. Так как, бизнес должен работать в + и трафик должен соответствовать регламенту.
Далее, уже оптимизация рекламной компании. Выявление релевантных связок для получение низкой стоимости и качественного трафика. И далее масштабирование.
Онлайн школа рисования
Задача: получение потока заявок
Порисуем в онлайне? К нам за помощью пришел руководитель онлайн-школы рисования. Цель - получение потока заявок.
У заказчика уже был лендинг, поэтому мы сразу же поставили пиксель на сайт и на кнопку "спасибо". Сделано это было для контроля заявок.
По нашей идее были записаны видео обращения клиента, которые просто разорвали ленту и stories. Эффект был отличный!
Запустили мощную рекламу на Европу, Россию, Украину и Беларусь.
За месяц мы получили 1 455 заявок по 12,42₽. Это настоящий рекорд.При рекламном бюджете 18 000₽
Скрины с рекламного кабинета:
А его заработок с проекта - это сумма с шестью нулями!
Разумеется, клиент остался доволен продуктивностью. Поэтому мы продолжаем работу и идём к новым рекордам!
Если вы устали сливать рекламные бюджеты и хотите начать продавать, мы знаем решение!
Много столов (мебель)
Задача: настроить трафик на тематику продажа мебели (столы и стулья), цены средние и выше
Сайт клиента: https://mnogostolov.ru/
Задача: настроить трафик на тематику продажа мебели (столы и стулья), цены средние и выше
Решение :
Компания продаёт мебель, по качеству и цене выше, чем у крупных сетевых конкурентов. Поэтому в объявлениях было принято указывать минимальную стоимость продукции.
Ключевые слова были разбиты по группам объявлений по 2 принципам:
- Без указания типа продукции, но по теплоте
- По типу продукции (цвет, форма, куда её ставят)
Далее отминусовали все не целевые запросы, чтобы трафик был максимально релевантным.
После начала работы рекламы и сбора релевантной статики были введены следующие корректировки ставок на следующие группы людей, так как они показали себя менее эффективно.
Результат работы рекламы:
Бюджет - 41 480,62 ₽. Клики - 2 641. СРС - 15,71. Обращений - 27. СРА - 1536,32 ₽.
Стоит заметить, что по словам клиента существенное количество людей приезжают в магазины без звонка или заявки, так что реальное количество приведённых клиентов больше.
Ремонт кв Артстрой
Задача: настроить трафик на тематику Ремонт квартир только под ключ, отсечь частичный ремонт квартиры.
Период работы с 10.07.2020 по 10.09.2020
Сайт клиента: artstroydeco.ru
Задача: настроить трафик на тематику Ремонт квартир только под ключ, отсечь частичный ремонт квартиры.
Решение:
Для этого был собраны ключевые слов, касающиеся только ремонта квартир под ключ, запросы типа «ремонт ванной», «ремонт кухни» не собирались. А в объявлениях были жестко указано, что ремонт ведётся под ключ.
Примеры объявлений на поиске:
Пример объявлений в РСЯ
Тщательной минусацией слов мы отсекаем людей, которые хотят сделать ремонт своими руками, устройством на работу и прочими не целевыми запросами.
После начала работы рекламы и сбора релевантной статики были введены следующие корректировки ставок на следующие группы людей, так как они показали себя менее эффективно.
Результат работы рекламы:
Бюджет - 19 666,58 ₽. Клики - 779. СРС - 25. Обращений - 39. СРА - 504,27 ₽.
Клининговая компания
Задача: привлечение заявок с контекстной рекламы
Сайт уже был и достаточно симпатичный + давал положительный профит.
Структура рекламы в Яндекс Директ:
5 РК на поиске с оптимальной группировкой ключей в группах по частотности и смыслу:
1 РК в РСЯ с группировкой ключей по услугам.
Общий расход : 15 000 рублей
Заявок : 51
Звонки : 31
CPA : 182.93 руб:
23 из 51 - заявок (на сайте) пришли в РСЯ.
Больший упор был сделан на рекламу в РСЯ, так на первоначальных этапах с небольшим стартовым бюджетом проще оптимизировать рекламу в РСЯ.
Во время ведения рекламы были проведены работы по оптимизации площадок в РСЯ, дополнительная минусации рекламы на основе статистики поисковых запросов.
Результаты:
СММ продвижение Ситилаб Самара
Задача: привлечь на аккаунт целевую аудиторию, увеличить количество клиентов
Было:
- 3700 подписчиков на аккаунте
- не запущен формат reels ( а именно это помогает
Задачи:
- привлечь на аккаунт целевую аудиторию
- увеличить количество клиентов
Что сделано:
- запущен таргет на аккаунт
- проработаны посты
- проведены съемки контента
- запущен формат reels что дал дополнительный трафик
Проработали сегменты аудитории:
- взрослая аудитория 30-60 живущая в районе Оврага, рядом с улицей Ново-Садовой 140
- аудитория 30-60 регулярно делающая обсследования
- аудитория 30-60 платежеспособная, которая ездиет часто за границу, покупает итальянские дорогие бренды одежды, покупает люксовые автомобили
Стратегия:
- трафик на аккаунт инсты
- сообщения в директ
- вовлеченность постов
Стало:
- 3968 подписчиков на аккаунте Инстаграм
- повысилась активность на аккаунте
- увеличилось количество
Результаты:
Затраты на привлечение заявки - 500 руб
Потрачено на рекламу: 25 тыс за 1,5 месяца
Новых клиентов за 1 месяц: 20-30 примерно
Креативы и скрины с рекламных кабинетов:
